縱觀近年來(lái)照明行業(yè)的幾大展覽，各種智能化led照明產(chǎn)品幾乎占據(jù)了所有照明企業(yè)的展位。關(guān)于智能照明能否進(jìn)入市場(chǎng)的討論也變得白熱化。然而，當(dāng)智能燈泡最基本的應(yīng)用成熟時(shí)，如遠(yuǎn)程控制、數(shù)萬(wàn)種顏色可變化、人行燈滅火等，智能照明并沒(méi)有飛入普通人的家中。

同時(shí)，市場(chǎng)上最暢銷的不是性能最好、技術(shù)含量最高的高科技智能照明產(chǎn)品，而是一些質(zhì)量一般甚至熟悉你想嘔吐的大陸產(chǎn)品，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商對(duì)智能照明的熱情不高，智能照明不受歡迎。

困境：照明市場(chǎng)對(duì)智能照明的需求尚未形成

一方面，企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品是自以為是的。許多企業(yè)，特別是產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)人員，認(rèn)為他們開(kāi)發(fā)的智能照明產(chǎn)品具有劃時(shí)代的技術(shù)領(lǐng)先和強(qiáng)大的功能。因此，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在面試后并沒(méi)有購(gòu)買賬戶。造成這種現(xiàn)象的原因是，早期的市場(chǎng)研究并沒(méi)有抓住消費(fèi)者的真正需求點(diǎn)。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品總是喜歡新的，討厭舊的，只追求創(chuàng)新，不考慮消費(fèi)者的意愿。普通消費(fèi)者有本能意識(shí)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，在目前標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的智能家居環(huán)境中，個(gè)人很難將智能照明融入生活。消費(fèi)者對(duì)過(guò)去購(gòu)買的舊產(chǎn)品有固定的思維潛力，甚至習(xí)慣和情感。同時(shí)，他們擔(dān)心購(gòu)買智能照明產(chǎn)品會(huì)成為老鼠。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，他們只能找原廠解決。它們不是通用的，給自己帶來(lái)不確定的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)而言，在辦公空間中，這些智能應(yīng)用程序?qū)⒂蓪I(yè)人員進(jìn)行維護(hù)、管理和操作，整體體驗(yàn)將要好得多。據(jù)了解，目前辦公空間的照明智能主要體現(xiàn)在自然光控制、人類生物節(jié)奏調(diào)整、移動(dòng)應(yīng)用遠(yuǎn)程控制、個(gè)性化智能應(yīng)用四個(gè)方面。

然而，從目前辦公環(huán)境智能照明的發(fā)展來(lái)看，業(yè)主對(duì)辦公室照明的智能化并不感興趣。智能照明產(chǎn)品的價(jià)格高于普通產(chǎn)品。對(duì)于大多數(shù)業(yè)主來(lái)說(shuō)，使用節(jié)能光源設(shè)備可以節(jié)約成本，這比高成本的智能產(chǎn)品更受歡迎。

總之，目前的智能照明產(chǎn)品并不是日常生活的必需品。它只是一種提高生活質(zhì)量甚至增加生活興趣的產(chǎn)品。這種靈活的需求自然不會(huì)帶來(lái)高銷量。如果你能像智能手機(jī)一樣融入消費(fèi)者的日常生活，它可能會(huì)真正普及。

怎么破？巨豪教你迎風(fēng)而上。

智能照明確實(shí)是未來(lái)不可避免的發(fā)展方向，但在目前的初始階段，營(yíng)銷不能按照傳統(tǒng)的燈具模式進(jìn)行，大膽的分銷推廣很可能成為市場(chǎng)烈士。

在最近的照明經(jīng)銷商會(huì)議上，聚豪總裁徐建龍?zhí)岢鍪褂没ヂ?lián)網(wǎng) 智能照明領(lǐng)域的思維布局，抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。徐強(qiáng)調(diào)，建立粉絲用戶是關(guān)鍵。如何把握產(chǎn)品層面的用戶需求，特別是80年代后和90年代后的互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)，一直是巨豪正在思考的問(wèn)題。深入有效地推廣特定的消費(fèi)群體，試點(diǎn)點(diǎn)，需要反復(fù)驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性和可靠性，加大宣傳以降低消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。

智能照明產(chǎn)品的核心在于智能感應(yīng)和按需照明，調(diào)光變色的只是功能性變化而非智能照明，操作復(fù)雜的也決非智能照明，以人為本才是核心。

巨豪照明營(yíng)銷總監(jiān)吳健展開(kāi)了這一點(diǎn)。智能照明需要滿足個(gè)性化、層次化的照明，在設(shè)計(jì)上傾向于不規(guī)則化，在應(yīng)用上不再局限于照明功能。同時(shí)，將不同品牌的產(chǎn)品集中在一個(gè)平臺(tái)上，將各品牌的最佳產(chǎn)品集中在一個(gè)項(xiàng)目上，從而提高照明的智能化。

作為一個(gè)制造企業(yè)，我們應(yīng)該回歸制造和產(chǎn)品本身，但我們需要回歸的是關(guān)注需求，并立即與需求互動(dòng)和完成營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng) 完善營(yíng)銷體系，將智能技術(shù)與新照明技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)造新的照明文化，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和Wifi等網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑嶄新的照明技術(shù)平臺(tái)，從而創(chuàng)造出更多的智能照明產(chǎn)品。

在電工照明大融合的背景下，背景下，通過(guò)智能解決方案，打造全新的智能光世界，為行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建自己的智能生態(tài) 模型創(chuàng)新為案例研究提供了新的課題。