大農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間在哪里？

除了真正的農(nóng)村市場(chǎng)，包括縣、縣、中小城鎮(zhèn)，我們稱之為大型農(nóng)村市場(chǎng)，也是照明企業(yè)經(jīng)常談?wù)摰娜?、四?jí)市場(chǎng)。

為什么要發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)？對(duì)于一線照明企業(yè)，一、二級(jí)市場(chǎng)幾乎飽和，需要依靠三、四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，完善自身發(fā)展；對(duì)于非一線企業(yè)，一、二線市場(chǎng)質(zhì)量資源牢牢掌握，三、四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，逐漸激發(fā)，這些強(qiáng)大的企業(yè)會(huì)考慮在農(nóng)村市場(chǎng)做出一些行動(dòng)。

那么，大農(nóng)村市場(chǎng)的空間在哪里呢？

1、城市化刺激。據(jù)了解，國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部等部委牽頭編制的《國家促進(jìn)城市化健康發(fā)展規(guī)劃》已對(duì)外發(fā)布。該規(guī)劃涉及全國20多個(gè)城市群、180多個(gè)地級(jí)市和1萬多個(gè)城鎮(zhèn)的建設(shè)，為新型城市化提供了發(fā)展思路。

新型城鎮(zhèn)化的啟動(dòng)也將成為許多行業(yè)的救命稻草。led照明業(yè)將顯著受益于新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)。

未來城市化和低碳節(jié)能的趨勢(shì)LED城市化的發(fā)展將給產(chǎn)業(yè)帶來重要的增長點(diǎn)LED企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。相關(guān)專家認(rèn)為，加快城市化將推動(dòng)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，刺激投資和消費(fèi)。

LED作為建材產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，行業(yè)將隨著其他行業(yè)的發(fā)展而有更多的市場(chǎng)需求，從而刺激LED工業(yè)發(fā)展，為LED這個(gè)行業(yè)注入了新鮮的活力。LED行業(yè)能否從中長期受益還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)，需要企業(yè)不斷完善技術(shù)、服務(wù)等體系建設(shè)。

2、房地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)。目前，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)已明顯轉(zhuǎn)移到二三線城市。受新國五項(xiàng)政策的影響，一線住宅市場(chǎng)受到壓制。隨著縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和居民人均收入的增加，預(yù)計(jì)將成為房地產(chǎn)的藍(lán)海。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，未來幾年，我國縣級(jí)城鎮(zhèn)的房地產(chǎn)需求將繼續(xù)上升，主要消費(fèi)群體是當(dāng)?shù)鼐用窈娃r(nóng)民工。

據(jù)估計(jì)，未來10年，中國的年平均住房需求約為2.5億平方米。由此可見，大農(nóng)村房地產(chǎn)業(yè)的繁榮將給予LED照明為發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

3、產(chǎn)品利潤有保障。三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，但對(duì)品牌追求的熱情并沒有降低。此外，相對(duì)于信息發(fā)達(dá)、品牌集中的一、二線城市，農(nóng)村照明市場(chǎng)很少有產(chǎn)品和品牌供消費(fèi)者選擇。同時(shí)，在產(chǎn)品選擇方面，通常由建筑承包商或裝修大師領(lǐng)導(dǎo)，照明產(chǎn)品從企業(yè)生產(chǎn)車間到農(nóng)村家庭仍有一定的利潤空間，這也是照明企業(yè)不愿放棄三、四級(jí)市場(chǎng)的原因之一。

目前這個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？

LED照明節(jié)能是眾所周知的，但目前主要用于戶外和公共照明領(lǐng)域，室內(nèi)照明，特別是家庭照明在一、二線城市尚未普及，三、四級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)可想而知。所以這個(gè)市場(chǎng)目前只能說是一個(gè)潛在的股票，如何才能做到呢？LED照明帶入普通百姓家是無數(shù)商家頭疼的問題。

隨著三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)照明質(zhì)量的要求也在提高。但相對(duì)而言，如果三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力不足，LED照明產(chǎn)品價(jià)格太高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)是LED照明企業(yè)參與三、四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈和節(jié)能燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場(chǎng)就在三、四級(jí)市場(chǎng)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是國家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施以來，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。在這里，農(nóng)村市場(chǎng)已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

據(jù)記者調(diào)查，目前農(nóng)村市場(chǎng)主要是節(jié)能燈產(chǎn)品，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)仍在使用白熾燈。調(diào)查結(jié)果顯示，光源和家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)暢銷。

春節(jié)假期期間，大照明全媒體市場(chǎng)工作人員回到家鄉(xiāng)后，對(duì)當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查，收集到各種信息，但一般反映了一個(gè)問題：LED沿海縣市照明尚未大規(guī)模進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)。LED照明普及率高于內(nèi)陸地區(qū)，具體市場(chǎng)情況總結(jié)如下：

1.照明店很少，照明產(chǎn)品大多與建材五金產(chǎn)品混合銷售。在江西省泰和縣沿溪鎮(zhèn)，記者了解到，如果當(dāng)?shù)叵M(fèi)者想購買燈具，他們經(jīng)常選擇在五金店購買燈具，這已成為一種慣性思維。當(dāng)?shù)卮焊褰鸬赇N售的照明產(chǎn)品較多，在當(dāng)?shù)刂容^高。

2.歐普、佛山照明等行業(yè)一線品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道已深入鎮(zhèn)村，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。位于江西中部的資溪縣，可以找到歐普、華誼、飛利浦等知名照明品牌，店鋪位于縣城繁華地帶。

3.電子商務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)占有一小部分份額。由于目前交通越來越便利，物流、郵政等方式可以促進(jìn)照明電子商務(wù)的發(fā)展。調(diào)查顯示，農(nóng)村網(wǎng)購群體多為農(nóng)民工，由他們主導(dǎo)。

4.周邊城市照明市場(chǎng)擠壓生活空間。對(duì)于縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)來說，城市照明產(chǎn)業(yè)的繁榮對(duì)其的影響不容低估，這也在很大程度上導(dǎo)致客戶分流，壓縮了其一定的利潤率。

另外，近年來LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)的興起，LED作為一種可用于農(nóng)業(yè)的新型照明光源，如LED植物燈、浴室照明等。據(jù)了解，植物照明涵蓋了植物從栽培、生長到開花的整個(gè)生長階段。隨著可用土地資源的減少和環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，在室內(nèi)種植蔬菜和花卉已成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)也將是LED應(yīng)用開拓更廣闊的市場(chǎng)。

農(nóng)村市場(chǎng)該如何經(jīng)營？

根據(jù)綜合調(diào)查結(jié)果，影響農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的因素包括交通不便、周邊城市快速發(fā)展、上游企業(yè)不重視宣傳、代理不作為等。上述一系列因素深刻影響了農(nóng)村照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

歐普，低端平板低壓燈多，節(jié)能燈和T8主流、LED照明處于試銷狀態(tài)，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，LED球泡零售價(jià)15元；5、農(nóng)村渴望品牌，農(nóng)村購物越來越品牌化；6、村里的承包商或裝修大師主導(dǎo)著農(nóng)村照明燈具的消費(fèi)方向。歐普先行布局；四、低端平板低壓燈居多、節(jié)能燈和T8主流、LED照明處于試賣狀態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格偏貴、LED球泡零售價(jià)15元；五、農(nóng)村渴望品牌、農(nóng)村購物日趨品牌化；六、村里包工頭或裝修師傅主導(dǎo)農(nóng)村的照明燈具的消費(fèi)方向。

開封祁縣泥溝鎮(zhèn)區(qū)域調(diào)查后，郭大偉提出了照明廠家發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的五項(xiàng)經(jīng)營策略：1。專業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；2。裝飾工人是建筑師的激勵(lì)；3。農(nóng)村燈具節(jié)能教育溫室車輛；4。有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)和定位；5。牢牢把握農(nóng)村春節(jié)、假期和婚禮季節(jié)。

了解大農(nóng)村市場(chǎng)的空間、現(xiàn)狀和影響，如何做好農(nóng)村市場(chǎng)？

1.從企業(yè)的角度來看，要有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌宣傳和服務(wù)。農(nóng)村消費(fèi)者通常需要面子、美觀、質(zhì)量保證和安全。正因?yàn)槿绱耍r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌更加迷信。因此，農(nóng)村企業(yè)在建立渠道時(shí)要有針對(duì)性，必須符合農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。

在品牌宣傳方面，墻面廣告和店鋪招聘（通過市、縣、鎮(zhèn)重要國道、省道兩側(cè)的房屋；村入口、村委會(huì)、食堂等）、跨街橫幅、廣播喇叭、農(nóng)村植入電影、大篷車直銷等都是有效的廣告手段。

2.代理商要有針對(duì)性，均衡分配精力，培育農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)?shù)卮砩淌侵苯哟龠M(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的核心力量。如果代理商忽視其分銷網(wǎng)點(diǎn)或不作為，分銷網(wǎng)點(diǎn)不能為總代理商生產(chǎn)糧食，從而形成惡性循環(huán)。三、四級(jí)分銷點(diǎn)也不容忽視。因此，代理商應(yīng)更加關(guān)注經(jīng)銷商，并在物流、宣傳和服務(wù)方面下功夫。

3、經(jīng)銷商應(yīng)打破，聚集消費(fèi)者，及時(shí)傳播品牌聲譽(yù)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商應(yīng)該是最了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的人。他們可以聚集各區(qū)、村的承包商、建筑工人和裝飾工人，幫助他們推薦產(chǎn)品，并給予一定的傭金點(diǎn)。另一方面，一對(duì)一的服務(wù)對(duì)農(nóng)村地區(qū)來說并不難。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，LED照明真要很長時(shí)間才能真正滲透到三四級(jí)市場(chǎng)。未來2-3年將是LED照明業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，各大LED照明廠家不能忽視三、四級(jí)市場(chǎng)，大農(nóng)村市場(chǎng)前景無限。